As 5 principais métricas para elevar a sua equipe comercial

Após contratar os serviços de uma assessoria de Marketing, as empresas não sabem identificar qual é o próximo passo e, consequentemente, não conseguem receber os leads da maneira correta. Ter uma equipe comercial organizada e bem estruturada é um ponto primordial para alavancar as vendas do seu negócio. Para isso, você precisa conhecer as 5 principais métricas para eleva-la.

Para se destacar perante os seus concorrentes e realizar as tão sonhadas vendas, é essencial ter um time de vendas talentoso e com alta performance. Antes mesmo de chegar à conversão do lead, é por ele que você deve começar a analisar determinados fatores, por isso, selecionamos as 5 principais métricas para que você consiga fazer com que a sua equipe comercial cresça e efetue grandes vendas.

– Invista em treinamento

Você precisa que a sua equipe comercial esteja pronta para atender os seus leads, o treinamento faz com que os profissionais de vendas desenvolvam novas habilidades e competências, em uma jornada de aprendizado e crescimento em conjunto.

O segredo é um treinamento contínuo e de qualidade.

– Monitore o desempenho da sua equipe campeã

Se você quer ver, de fato, a sua equipe crescer, você precisa analisar a performance dela. Para elevar a sua equipe comercial, você deve avaliar a estratégia aplicada e, se está trazendo resultados eficazes e expressivos.

– Busque sempre qualificar a sua equipe as métricas

Em uma equipe comercial existem vários perfis, às vezes, há um vendedor que não busca os seus leads, para ter um melhor desempenho nas vendas busque sempre essa palavra-chave: RENOVE!

Não tenha medo de fazer uma revisão na equipe e trazer alguém com um perfil diferente, procure ter pessoas engajadas.

– Revise o planejamento do seu comercial

A sua equipe comercial está em contato constantemente com o seu lead, certo? Porém, para converter os leads da maneira correta, você tem que revisar o planejamento estratégico de vendas, ajustando suas metas, incluindo as métricas para monitoramento, entre outros.

– Faça com que a sua equipe comercial domine os 4 pilares essenciais na hora da venda

Pessoas, Processos, Gestão e Tecnologia são os 4 pilares que a sua equipe comercial deve dominar para aumentar as vendas da sua empresa. É fundamental que ela tenha a habilidade de lidar com todo o funil de vendas e execute-o com precisão. Além disso, você precisa passar isso para toda a sua equipe comercial, fazendo com que ela esteja pronta para atender o seu lead.

Ainda não sabe como qualificar a sua equipe comercial? Se quiser, podemos te ajudar!

Clique aqui e fale com o nosso diretor comercial